OPLEIDING EN COACHING TRAINERS
Sandler gelooft dat de opleiding enkel kan slagen als de sandler trainers veel training en coaching krijgen. Het resultaat is een prima relatie tussen de franchisenemers en de thuisbasis. Nieuwe franchisenemers merken steeds op dat er een overvloed aan lesmateriaal bestaat dat ze kant-en-klaar kunnen gebruiken. Verder hebben ze recht on onbeperkte persoonlijke coaching. Ten slotte zijn er wekelijks PC teleconferences, drie keer per jaar train de trainer conferenties met telkens nieuwe onderwerpen enzovoort. Dit maakt deel uit van de kracht van verankering..
Initiële Training
Nieuwe Sandler franchisenemers beginnen met een intensief, achtdaags Trainingsprogramma. Bovendien krijgen ze informatie over hoe ze een business plan moeten maken, basisinformatie om op een succesvolle manier een zaak op te starten. Sandler gaat nog een stap verder door franchisenemers een persoonlijke coach toe te wijzen.
“Hands-On” Coaching
Het maakt niet uit of franchisenemers éénmaal per week of per dag bellen, hun Sandler coach zal hun leiding en reinforcement bezorgen, terwijl hij onmiddellijk ter beschikking staat voor alle aspecten van de business: inclusief welke aanpak het best bij welk type van potentiële klant past, het bespreken en becommentariëren van prospectmeetings en het helpen identificeren van potentiële klanten.
Site bezoeken
Op periodieke basis zullen de coaches trainingssessies van de franchisenemers bijwonen. Dit stelt de coaches in staat om uit eerste hand te ervaren hoe de franchisenemers hun bedrijf leiden terwijl hij opbouwende feedback kan geven.
Conferenties
Sandler Training legt de nadruk op reinforcement en deze filosofie geldt ook voor onze franchisenemers. Sandler organiseert driemaal per jaar "train the trainer" conferenties. De conferenties bevatten sessies die de franchisenemers helpen om een effectieve trainer en zaakvoerder te worden. Het is ook de beste gelegenheid om met andere franchisenemers in contact te komen en te netwerken.
Lead Generation
Tijdens hun eerste jaar focussen de franchisenemers zich op het opbouwen van een klantenbasis. Om hun in deze lead generation fase te ondersteunen, heeft Sandler verscheidene marketing tools en programma’s ontworpen. Deze bewezen systemen worden al meer dan 25 jaar gebruikt om leads te genereren en om te buigen naar klanten.
Het Sandler Verkoop Systeem is beter. Het is gemakkelijker. Het vereist minder papierwerk. Minder tijd. De meeste salesmensen haten detail werk, dus dat trok me aan. Als er iets is dat verkopen gemakkelijker kan maken, sneller, zodat ik meer geld kan verdienen, zodat ik meer tijd kan doorbrengen met mijn familie - Dan ben ik er voor te vinden.
Bob Gregoire, MA Sandler Franchisee