training ONDERHANDELEN
Waarom is onderhandelen doorslaggevend voor zakelijk succes? Omdat iedereen onderhandelt. CEO's onderhandelen met afdelingshoofden en managers over projecten, toekomstverwachtingen en deadlines. Sales managers onderhandelen met hun salesteams over salesquota, territoria en bonussen. Sales mensen onderhandelen met slimme aankopers, die altijd op zoek zijn naar een betere deal, over prijs, voorwaarden en kortingen. Sandler’s training onderhandelen bereidt managers voor om in vertrouwen te onderhandelen, het standpunt van de andere partij te begrijpen en om effectief win-win resultaten te bedingen.
Wat ik dacht te kopen was een eenvoudige sales training business voor een one-man show... het bleek uit te draaien op een business die honderden en duizenden van levens heeft beïnvloed. We worden letterlijk als koninklijk gezelschap beschouwd wanneer we naar de kantoren van onze klanten gaan. We betalen nooit voor de lunch... we proberen wel maar dan zeggen ze: "Nee, laat mij betalen, je hebt mij al zoveel geholpen.
John Rosso Sandler Franchisee